在酒业普遍承压、渠道信心不足的当下，能和厂家老板一起跑一场步、吃一顿饭、聊一聊天，本身就是一种确定性的传递——这家企业还在动，还在创新，还在带着大家往前走。9.9公里，对于常年跑步的人来说不算长。但对于一个白酒企业的董事长和它的经销商伙伴们来说，这场奔跑意义不凡。
文｜付双祺
4月9日下午，安徽广德横山国家森林公园。珍酒李渡集团董事长吴向东换上了一身运动装，与来自全国的联盟商同时出发，完成了9.9公里的春跑。
这次没有新品发布，没有政策宣讲，甚至没有固定舞台。镜头跟随奔跑的队伍，穿梭在横山的竹林与古道之间，岳飞抗金时期的营盘山、饮马涧，明太祖朱元璋御赐的“天下英灵第一山”石刻，都成为他们奔跑的背景。
一场9.9公里的跑步，成了他第十场大型直播的开篇。后面的行程，还有炖锅品鉴、非遗体验、地标打卡……但最让人好奇的，恰恰是这个开场：一个白酒企业的董事长，为什么要带着一群联盟商，跑到一座皖南小城的山上跑步？
在云酒头条看来，这显然不只是一场团建。
“长三角之心”的生意逻辑
广德，安徽省宣城市下辖的县级市，地处苏浙皖三省交界，素有“三省通衢”之称，距上海、杭州、南京、合肥均在200公里以内，也被称为“长三角之心”。
过去半年，广德在互联网上火了。火的原因和淄博烧烤、天水麻辣烫有些相似，都是因为当地美食——“广德三件套”：炖锅、卡旺卡奶茶、詹记桃酥。
▎“广德三件套”（图片由AI技术生成）
官方数据显示，截至2026年2月末，广德相关话题全网浏览量突破80亿次，三个月累计接待游客1024万人次，而广德常住人口才52万。春节期间，当地旅游消费同比增长110%。
一个县级市，凭借民间自发形成的消费组合拳，成了现象级文旅样本。吴向东选择在这里开跑，显然不只是因为风景好。
更深层的原因或许藏在这两组数据里：广德2025年规上工业企业达634家，居安徽县域第二；拥有11家国家级专精特新“小巨人”企业、11家上市公司，制造业投资增长45%。
由此看出，广德的工业家底雄厚，而常住人口超50万，意味着消费力旺盛，正是酱酒向下沉市场渗透不可忽视的节点。
早在2024年12月，广德首家贵州珍酒旗舰店就已开业。原市委书记邹河在开业仪式上直言，广德的自然环境与珍酒品质相得益彰。
这一步棋，说明珍酒对广德的布局并非临时起意，而是早已落子。在云酒头条看来，吴向东把第十场直播放在这里，跑步是表，深耕安徽市场是里。
是对市场的长期细微观察
在不久前珍十五·第五代的新品发布会上，吴向东的一句话，引发了行业的广泛关注和研究：“全中国卖酒的人都要学安徽。”
▎吴向东
吴向东所说的“学安徽”，不是学徽酒的酿造工艺，而是一个看似不起眼的细节——“1×4”的四瓶装包装。吴向东的逻辑很直接：过年送礼，六瓶装一箱，消费者会觉得贵，转身就去买牛奶水果了；而四瓶装门槛低，反而更容易促成购买。
这个被徽酒品牌用了多年的通用做法，竟长时间被当作寻常而不被研究，在消费分级、理性回归的环境下，吴向东一语道出了它的精妙。
这肯定不是吴向东第一次关注安徽市场。
调研数据显示，目前安徽白酒市场规模约400亿，其中酱酒约40-50亿，具有非常大的增长空间。
珍酒在安徽的布局也一直在加码：旗舰店落地、联盟商招募、品鉴会密集铺开。此次选择广德作为第十场直播的举办地，可以说是把“学安徽”从口号变成了实地行动。
把联盟商带到广德，跑一场步，吃一顿炖锅，逛一逛竹海，或许比在会议室里讲100页PPT更能让人记住，这个市场值得深耕，这群伙伴值得同行。
吴向东的“非典型”经销商沟通术
回顾吴向东过去十场直播，形式一直在变。
第一场，他在直播间发布牛市啤酒，190万人围观。第九场，他发布珍十五·第五代和“月月分红”模式，观看量突破千万。
▎体验挖笋
这一次，他把直播间搬到了山野之间，让联盟商们用脚步丈量一座城市。
这种变化背后，是一条清晰的线索：他正在用越来越多元的方式，与合作伙伴建立更自然、更绵长的情感连接。
传统的厂商关系，是开会、订货、打款、返利。所有的互动都围绕“货”和“钱”展开。但吴向东做的，是把人请到场景里。
今年3月13日，吴向东就以“油菜花开，邀您来踏春”为主题，在湖南浏阳椒花新村开启个人第八场大型直播。这场融合非遗、民俗、美食与公益的春日盛会，吸引全国300多位联盟商参加，线上观看人数超190万。
这次则是带他们游广德。运动、美食、文旅、非遗体验，这些看似与卖酒无关的内容，恰恰是建立情感纽带的最高效方式。
在奔跑的过程中，他和联盟商并肩前行，没有台上台下的距离感。有联盟商跑不动了，他放慢步子陪着。有人聊起当地市场的动销情况，他认真听、当场回应。甚至家长里短都聊得不亦乐乎，这种场景下建立起来的信任，无比牢固。
而这场跑步本身，也展现出吴向东个人的一个侧面。据他在完成9.9公里慢跑之后透露，自己坚持跑步已有五年，从几公里到十几公里，一步一个脚印。他的下一个目标是21公里。
云酒头条在此前的文章中说过，做企业和跑步一样，不在于瞬间爆发，而在于途中坚持。跑得快不重要，跑得久才重要。吴向东显然深谙此理。
▎吴向东宣布大珍回款10亿元
也是在这场跑步活动中，他透露了一个关键数据：大珍上市10个月，累计回款已超10亿元，覆盖全国31个省份、280个城市。
这个成绩，是在行业调整期里跑出来的。而接下来的珍十五·第五代，正在复制同样的路径。
这场直播，还有美食品鉴、非遗体验、地标打卡。吴向东带着联盟商们吃广德炖锅——这道把桐花鱼、沙河鳖、横山雉、笄山笋汇聚一锅的本地名菜，本身就是“广德三件套”之一。一锅炖，恰如厂商关系：不同食材、不同资源，在同一个锅里沸腾出味道。整场直播总播放量达394.2万，互动量超187万。
▎体验美食和非遗制作
对于广德来说，这场直播也是一次高流量的城市曝光。吴向东的镜头带着数百万观众“云游”横山国家森林公园、讲述岳飞与张渤的历史故事、展示竹海与茶山的春色。一个白酒企业的联盟商“团建”活动，无意中成了文旅推介的载体。
对于联盟商来说，这更是一次难得的“充电”。在酒业普遍承压、渠道信心不足的当下，能和厂家老板一起跑一场步、吃一顿饭、聊一聊天，本身就是一种确定性的传递——这家企业还在动，还在创新，还在带着大家往前走。
9.9公里，对于常年跑步的人来说不算长。但对于一家白酒企业的董事长和它的经销商伙伴们来说，这场奔跑意义不凡。
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